第十八章　预约锁定（1/ 2）

人生总有惊喜，在一个出其不意的时刻。只不过，对于外人来说，是一种喜，对于当事人来说，有可能是惊。

冬子最近的节目，是在街上逡巡于燕的身影，失望之后，总爱到蛋糕店找点补偿。那背影，只需要一个背影，就可以支撑空虚的冬子，一个夜晚的想念。

偶尔的偷窥当然是正常的，但长时间在街对面有意无意地扫描，肯定会引起对方的注意。眼光如同一把刀，总能够扎向你的心。

那姑娘怎么没感觉呢？最开始倒是一种警觉，这个穿着蓝色工装的小子，骑着一个破三轮，拉一些建材，看样子是个搬运工。他怎么老是盯着我看？

这位姑娘叫李雯，就是青山本地人，家就在附近的农村，跟冬子老板娘黄姐的娘家，隔得很近。而这家蛋糕店，是她姑妈开的，她在这里打工，原因只是一时没找到好的工作。算是给自家人帮忙，也能够作一点主，也很自由。

李雯最开始是警觉的，但时间长了，也就习惯了，甚至还有些得意。自己虽然长相一般，但有个男生这样经常来看她，内心中还有点小骄傲，毕竟从长大以来，还没有遇到男生如此病情的目光。

时间长了，她知道，这小子的规律，只是偷看，不买蛋糕，也不跟她搭话。但当她把眼光面对那小子时，那小子居然躲闪，甚至还有点害羞，这就很有意思了。毕竟，在今天这个社会里，即使有男生追求过自己，但很难看到男生的羞涩了。

时间长了，她也知道，这个男生的大致来历。这是黄姐家新请的帮工，据说除了搬运货物外，还承包了黄姐家的做饭工作。黄姐长胖了，姑妈跟她开玩笑，小李听到了黄姐的解释。

“你不晓得，那个小陈炒的菜，还真好吃，人也老实勤快，这年头，找到这样放心能干的人，还这年轻，很少了。”

黄姐给小陈定的标签，当然也让小李放松了警惕，放心地享受那偶尔的从街对面射来的目光。有时，小李故意突然转头瞪他一眼，看那小子低下头，红着脸，赶快蹬车逃跑的样子，让李雯不禁偷笑起来。

为什么男女之间的情感互动那么诱人呢？其实就是不确定性，让你有一种奇迹的幻想。

越早的恋情越让人难忘，因为差异性最大，所以不确定性最多。相比而言，你与父母的感情，确定性很强，虽然很深厚，但不会给你惊喜。但与一个完全陌生的异性，就完全不同，会得到什么，会跳动什么，你完全不知道，所以就充满了诱惑。

对于年轻男女来说，甚至都不熟悉异性的生理结构，更不熟悉对方的心理反应机制，所以，就有大量的不确定性可供探索，如同你去探险，见到以前从没见到过的风景时，你会惊叫连连。

旅游其实也是这个道理，离开自己活腻了的地方，到别人活腻了的地方去，看看会有什么惊喜。人的成长，是不停探索自身边界而来的，就像小孩子，扒拉一朵花，看看花心中倒底有什么怪物；或者拿针试着刺自己的手，看看疼痛是什么味道。

而李雯，就是这样的人。

这种女生心中，长着一颗挑战的探索之心。虽然，她相貌平平，但也仍然跳动着某种假小子的精神。虽然，她以前读书时对男生的挑战，大多以失败告终，但因为没有伤害，所以就没有收手。

这小子，是个练手的机会，让一个老实的孩子脸红，那是一件多么光荣的事情呢？

一天，那小陈，又在街面对瞄李雯。李雯决定，调戏他一下。李雯不需要回头，她通过柜台玻璃的反光，就知道那小陈在对面瞄他。她故意背着身子吸引小陈的目光，然后突然转身，直勾勾地盯着小陈，她知道，再过几秒钟，小陈就会低头脸红甚至发动车子跑掉。

机不可失，她酝酿已久的计划要果断实施了。她冲小陈招手，意思要小陈过来。

此动作完全出乎冬子的意料，冬子看见对面对他招手，眼神中还有善意的微笑，冬子不太理解，只是对着对方，指了指自己，意思是：你在招呼我？

对方点了点头，继续对他招手。冬子明白了，估计有啥事，对方找自己。看表情，没有恶意。冬子把车停在路过，拨下钥匙，左右看了看，穿过马路，走了过去。

“你找我？”

李雯的笑容故意淡了些，问到：“你是不是喜欢吃蛋糕？”

这一问太突兀，冬子不知道该怎么回答。只好应付到：“还行吧。”

“别以为我没看到，你天天瞄着我这蛋糕呢，对不对？”

冬子不太好否认，也不好解释。毕竟，他经常来瞄她的背景，因为这背景太像于燕的背景。但这事，从何说起呢？退而求其次吧，在对方烱烱目光下，他只好回答：“你们的蛋糕做得好看，是吧？”

这只是冬子反客为主的问法，用一个问题来代替答案，可以掌握暂时的主动。

“光好看吗？你没吃过，你觉得它不好吃？”

李雯歪着头，故意表现出调皮的样子。毕竟，她就是个调皮的人，这是本色演出，不需要装。这种调皮里，有一种挑衅，也有一种亲切。

“我没说它不好吃，但它做得确实好看。”冬子只剩下辩解了。

“恐怕不是吧？你以为我不知道？你是来看蛋糕的吗？”

李雯知道，如果对方说是来专门看她的，她就会确认自己的自信。但如果对方不说，该怎么回答呢？这是套智力测验题啊。

冬子从小对脑筋急转弯没什么兴趣，但是，幽默却是他的本性。当对方以调皮的眼光对着他时，他知道，对方没恶意。于是，放松心情，自己也可以调皮一下了。

“看见蛋糕，也就免不了要看到你。”

“嘿嘿，说假话。明明想吃蛋糕，还跟人家套近乎。那你要真想跟我套近乎，你就办张卡，有优惠哟。”

猝不及防，冬子受到了打击。总以为有个同龄人可以说话的，谁知道，是要给他推销卡。这样的事，从来到武汉，冬子遇到过好多次了。比如到一个理发店，人家要你办卡，不办卡理发45，办卡理发25，这个差价太大了。一般人的心态，为了得到这个优惠，就办个卡了。

但是，一办个卡，至少得200元，这就等于锁定了你200元的消费。这得理8次发，冬子想，以一个月理一次，得8个月。冬子自己都没把握，在这里是否能够再呆8个月，怎么可能办这个卡呢？如果找到了燕子，冬子知道，自己今后在哪里，就全凭燕子一句话了。

而今的武汉，所谓的促销，就是通过各种优惠活动，来吸引你捡便宜的心。冬子目前也知道一些窍门了。比如超市，就有积分卡，等你消费额到一定程度，就有一定的返还。他在这里某家大型连锁超市时，就算过这超市的促销方法，大概有三种。

第一种是直接买卡，比如你一次性买五百块钱的卡，在这超市可以买到530元的东西，相当于优惠了30元。这个折扣，相当打了94折。

第二种是会员制，报上你的手机号注册会员，其实这个会员只有消费到1000元以上，才会有折扣，大约算下来，会给你95折的优惠。

第三种是抽奖制。比如一次性消费到了200元，就可以得一个投资券，然后要么是摸奖，要么是转那个大转盘，分一二三等奖。一等奖表面上很厉害，甚至会有标价500元的商品，但没见人投到过。冬子知道，即使有人抽中了，估计也是商场派出的托。绝大部分人，投到一包卫生纸，也就值5块钱。这种是优惠程度最低的促销。

为什么会分成这几种不同的档次呢？冬子是个爱思考的人，反正他现在也没有什么可想的，就拿这个来当智力游戏。

第一种直接买卡，优惠最大，为什么呢？因为它提前完全锁定了消费。当你买了500元的卡，意味着已经有500元的商品卖出去了，这个利润，是完全可以打入销售额的。更重要的是，买卡属于提前消费，等于，你提前拿出资金，给超市作为预收账款，超市连进货的钱，都是你出的。这种稳赚不赔的买卖，商家最愿意做。至于每件商品在商场的真实毛利是多少，冬子没这个精力算，因为各种商品的批发与零售的价差，他并不知道。

第二种优惠小一些。因为即使别人是会员，也只表明了一个消费意愿。顾客是否坚持在这里买到1000元以上，这没把握。当然，如果顾客能够坚持买到这么多，那需要时间积累，把逛这里当成了习惯，这也算优质客户，用适当的优惠留住他们，相当于找到了回头客。

第三种，其实是碰运气。一次性消费，一次性抽奖，勾引的是那种偶然来的客户。但架不住现买现得，还是有很多人抱着碰运气的态度，来这里消费。这其实是商家与顾客都在碰运气，所以不确定性很大，所以优惠额度低。

从这件事情上，冬子明白一个道理。稳定而持久的消费能力，是商家最喜欢追求的。所以卖卡，这个不仅稳定甚至提前消费的方式，目前最为流行。

既然优惠最大，为什么有的顾客却不走这条路呢？主要原因在于两个字“锁定”，你买了卡，就必须在此消费这么多，这就让人付出了机会成本。同样两家超市，你买同样的东西，只要你办了A超市的卡，那你最有可能的选择，是在A超市去买。这种选择的被动性，让人很不自由。

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