第13章（1/ 2）

现在，程昭昭可以在办公桌上的电脑里，为程志强的库房做帐了。

程志强没有专门的会计。

以前做帐，都是程志强自己在库房那台电脑上做帐。

电脑上建立的帐目，把库房货物入库和出库的情况，罗列得非常清楚。

程昭昭打开帐目，就可以看见父亲的帐目详情。

货物的出库，就是各位经销商的销货明细。

程昭昭看到，目前，父亲发展的经销商并不多，只有七八位经销商。

在仅有的几位经销商中，只有一两位的销量较多，其余的人，销货量很有限。

程昭昭叹了一口气。

他觉得，父亲特别不容易。

程志强年轻的时候，是一名普通工人。

程志强在工厂当修理工，那是一家国营企业。

后来，国营企业改制，程志强成了下岗工人。

下了岗的程志强，一切重头再来，在茫茫人海中苦苦寻觅生存之路。

程志强下岗不气馁，多次求职，又在求职中不断学习积累，终于掌握了厨电知识，还从打工者变成了老板。

程志强的人生经历，程昭昭明明白白。

程昭昭既为父亲的自强不息感到自豪，又对父亲的生存艰难感觉心痛。

程昭昭的血管里流淌着父亲遗传的血液。

儿子继承了父亲顽强的意志。

程昭昭认为，大学毕业自主创业的选择没有错误。

也许，自主创业比到社会上求职更具有挑战性。

程昭昭主动选择了自主创业，就是要挑战更精彩的人生。

他要像父亲那样，走出一条属于自己的路。

从帐目上看，程志强的经销商不多，生意不太好。

生产厨电产品的厂家，每年向代理商下达有销售任务。

所以，程志强的销售压力特别大。

程昭昭想，自己已经满了二十二岁了。

这些年，父亲为了供儿子生活和读书，活得那么辛苦。

自己长大了，也应该为父亲分担一些忧愁。

对，当父亲的一名经销商，是明智的决定。

自己创了业，为父亲分了忧，两全齐美。

程昭昭毫不犹豫地在库房的电子表格上，插入了一列表格。

他把自己的大名，填进了表格里。

在经销商姓名栏，正二八经地填上了：程昭昭。

程昭昭的第一笔销售情况，就是网上销出的那台侧吸式吸油烟机。

他郑重地在帐目上填明，出库吸油烟机一台。

末了，程昭昭想想，应该及时把这台吸油烟机的批发价转给父亲，绝不拖欠父亲的货款。

按照行规，经销商从代理商那里拿货，享受的是批发价。

所谓批发价，即代理商将从厂家进货的厂价，加上运费，作为成本价，再在这个成本价的基础上，加上百分之二十的代理商利润，得出的这个价格，就是批发价格。

可以说，代理商相当于批发商。

各位经销商就是零售商。

经销商从代理商那里拿批发价的货，然后，以零售价格向消费者销售产品。

因此，代理商只对经销商不对消费者。

通常的模式是，代理商的产品利润很低，做的是销量。

只有销量大，代理商才能够赚钱。

这就出现了一种奇观，代理商的货源特别足。

代理商的资金，基本上压在了货物上。

这就是程志强为什么把库房看得那么重要的原因了。

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