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第51章:认清差距(1/ 2)

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第51章:认清差距

听到陈文泽的话后,吴正风脸上也是露出了浓浓的笑容。

这个年轻人,果真不简单啊!

“文泽,那不知道你打算怎么和我合作?”吴正风满脸正色的看着陈文泽缓缓说道:“你也知道供销社是官方销售渠道,所有能上架的产品都必须经过产品质量审核…”

“我懂,这些我都懂。”陈文泽连连点头,“质量方面您尽管放心,我们是工厂直销,绝对保质保量。”

“另外,因为工厂直销的缘故,并没有中间商赚差价。”

“吴哥,这笔买卖的利润不见得就低于大家电啊!”

陈文泽口若悬河的讲了起来,站在他对面的吴正风始终都是满面笑容。既不赞同,又不否决。

陈文泽心中一动,隐隐间他终于想到了什么。

在后世,采购部门的人拿回扣几乎都成了惯例,同类不同品牌的产品那么多,人家采购员为什么就一定要选你们的?

所以,各个品牌商都打起了价格战,在打价格战的同时,在采购人员身上也是倾注了无数心血。好色的送美女,好酒的请客吃饭成箱茅台往过送,当然,最直接的自然是送钱了…

这个钱慢慢的就演变成了返点,采购人员和产品商采购多少货物,按照之前约定好的比例,再给采购人员一定的返点,由此才能拉住客户,保证年年都有订单。

可陈文泽没想到的是,在1990年的今天,和供销社第一次谈合作就也遇到了这样的事情。虽然吴正风没有直接挑明,但是看他这幅样子,陈文泽已经分析到了很多东西。

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